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Das 60%-Potenzial
Buch

Das 60%-Potenzial

Mit Marketing die breite Masse für grünen Konsum begeistern

Campus, 2024 more...


Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Nachhaltige Produkte sind immer noch Nischenprodukte, obwohl ein Großteil der Kundschaft gern grüner einkaufen würde. 60 Prozent der Kundinnen und Kunden kaufen gelegentlich Bioprodukte, wenn sie Lust darauf haben und der Preis stimmt. Doch viele wissen nicht, welche Produkte nachhaltig sind, und sie haben auch keine Lust, sich näher damit zu befassen. Sie denken bei Nachhaltigkeit sofort an Verzicht. Mit cleverem Marketing können Unternehmen diese Zielgruppe erschließen. Die Autoren belegen ihre Thesen mit wissenschaftlichen Studien und Experimenten. Ein Buch, das Lust auf grüne Vermarktung macht.

Take-aways

  • Für nachhaltige Produkte gibt es noch sehr viel ungenutztes Marktpotenzial.
  • 60 Prozent der Kundschaft finden grüne Produkte an sich gut, handeln aber beim Einkauf nicht danach.
  • Nachhaltigkeit hat ein Imageproblem. Wichtiger sind Preis, Qualität und Marke.

Über die Autoren

Johanna Gollnhofer ist Direktorin des Instituts für Marketing und Consumer Insight an der Universität St. Gallen. Jan Pechmann ist Gründer und Chef einer Marketingagentur für Nachhaltigkeit.


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