Universidad Tecnológica de El Salvador
Das große 1x1 der Erfolgsstrategie
Buch

Das große 1x1 der Erfolgsstrategie

EKS - Erfolg durch Spezialisierung

Kerstin Friedrich, Fredmund Malik und Lothar J. Seiwert
GABAL, 2009
Erstausgabe: 2002
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Bewertung der Redaktion

8

QualitÀten

  • Umsetzbar

Rezension

Mal ehrlich: Wenn eine AbkĂŒrzung von ihrem Erfinder nacheinander fĂŒr drei verschiedene Begriffskombinationen verwendet wird, ist dann nicht zu vermuten, dass es sich dabei um völligen Mumpitz, bestenfalls um professorale Kopfgeburten handelt? EKS hieß offenbar mal „Evolutions-konforme Strategie“, daraus wurde das „Energo-kybernetische System“ und anschließend die „Engpasskonzentrierte Strategie“. Und nun nehmen drei Autoren dieses ominöse EKS (was immer es wirklich bedeuten mag) auf, um ein Loblied der Spezialisierung anzustimmen. Und siehe: Es entpuppt sich als erstaunlich griffige Strategie. WĂ€hrend manche Unternehmer flĂŒchten, wenn es eng wird, empfehlen Friedrich, Malik und Seiwert, EngpĂ€sse gerade zu suchen und den Kunden zu helfen, sie zu ĂŒberwinden. Worauf es dabei ankommt, zeigen die Autoren in diesem mit Fallbeispielen unterfĂŒtterten Buch. getAbstract meint: Buchstabensalat hin oder her – ein verblĂŒffend nĂŒtzlicher Leitfaden fĂŒr Manager und selbststĂ€ndige Unternehmer, insbesondere solche in kleinen und mittleren Unternehmen.

Zusammenfassung

Gehen Sie dahin, wo es eng ist

Wenn Sie ĂŒberdurchschnittlich erfolgreich sein wollen, mĂŒssen Sie dorthin gehen, wo es einen Engpass gibt. Das ist der Kern der Engpasskonzentrierten Strategie (EKS). Dort werden Sie eine Nische finden – und darin können Sie sich profilieren.

Lernen Sie von der Natur: Sie zeigt Ihnen erstens, dass sich Spezialisierung auszahlt, und zweitens, wie sich Nischen besetzen lassen: mit langen HĂ€lsen etwa, die auch die hohen BlĂ€tter erreichen. Oder mit langen Zeigefingern, mit denen sich die leckeren Krabbeltiere unter der Borke erwischen lassen. Auf das richtige Werkzeug kommt es an. Setzen Sie konsequent auf Ihre StĂ€rken: Nur diese lassen sich so weit entfalten, dass Sie damit die Nische ausfĂŒllen können und die BedĂŒrfnisse Ihrer Kunden so gut befriedigen, dass die bestenfalls gar nicht um Sie herumkommen.

Keine Nabelschau

Richten Sie Ihr Augenmerk auf Ihre Kunden. Deren Engpass und die Frage, wie Sie ihn beheben, werden ĂŒber Ihren Erfolg entscheiden. Das ist nicht dasselbe wie die beliebte Fokussierung auf das KerngeschĂ€ft. Statt Angestammtes einfach weiterzufĂŒhren, sollten Sie in die Zukunft blicken. Es geht um...

Über die Autoren

Kerstin Friedrich ist die fĂŒhrende EKS-Expertin in Deutschland. Fredmund Malik ist Leiter des Malik Management Zentrum St. Gallen. Er ist Autor zahlreicher BĂŒcher, darunter FĂŒhren Leisten Leben und Strategie des Managements komplexer Systeme. Lothar Seiwert ist Experte fĂŒr Zeit- und Lebensmanagement und Autor mehrerer BĂŒcher, darunter simplify your life und Wenn du es eilig hast, gehe langsam.

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