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![Deje de hablar y empiece a vender](/summary-img/16766-JRYXPVXS.jpg?h=M&b=0)
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Linda Richardson
Deje de hablar y empiece a vender
Cierre sus ventas centrándose en el diálogo con el cliente
McGraw-Hill, 1998
What's inside?
Para salir adelante, los vendedores solían ser buenos habladores; ahora deben ser buenos escuchas.
Reseña
Hoy, los métodos de ventas exigen enfatizar los procesos asociativo y consultivo de alto nivel. Ese enfoque requiere establecer un diálogo con los clientes sobre el producto o servicio ofrecido como la solución que mejor satisfaga sus necesidades. En este fiable libro, Linda Richardson, experta en capacitación en ventas, enseña a los vendedores cómo dejar de ser irritantes promotores de productos y llegar a ser colegas confiables. getAbstract recomienda el práctico enfoque del “diálogo-venta” de Richardson y su gran conocimiento sobre lo que rinde frutos. Aunque las sugerencias que ella considera completamente nuevas puedan parecer clásicas, no es razón para no prestarle atención. Si desea dejar de hacer presentaciones y empezar a formar asociados, escúchela.
Resumen
Sobre la autora
Linda Richardson es fundadora y directora de The Richardson Company, organización de capacitación y gestión de ventas. También es autora de Winning Group Sales.
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