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Der Kampf um Kunden
Buch

Der Kampf um Kunden

So landen Sie gezielte Treffer mit Facebook, Twitter, Snapchat & Co

Gary Vaynerchuk
Books4Success, 2017

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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Für Marketingleute ist es nicht leicht, sich auf allen Social-Media-Plattformen zurechtzufinden. Zu viele gibt es, zu schnell verändern sie sich. Hier mitzuhalten kostet Zeit und Geld und endet dennoch oft in einer Blamage. Gary Vaynerchuk betätigt sich in diesem Kampf als Coach – um bei seiner Metapher vom Boxring zu bleiben. Das macht er ganz hervorragend. Jedes Kapitel beschreibt eine Plattform, bietet eine ausgewogene Mischung aus harten Fakten, Beispielen und Anwendertipps. Ein ausgezeichnetes Buch – mit der kleinen Einschränkung, dass sein typisch amerikanischer „I’m the best“-Schreibstil nicht jedermanns Sache ist. Auch beziehen sich einige Beispiele auf Unternehmen, die außerhalb der USA eher unbekannt sind. Der Autor bezeichnet sein Buch als Trainingslager für Marketingleute. Das greift zu kurz: getAbstract empfiehlt es allen, die Facebook, Twitter & Co. als Plattform für den Verkauf nutzen wollen.

Take-aways

  • Verkaufen über Social Media funktioniert ähnlich wie der Boxsport.
  • Zuerst müssen Sie das Vertrauen der Leute durch eine Reihe von „Jabs“ (Schläge mit der Führhand) gewinnen. Erst dann folgt der gezielte rechte Haken, Ihr Verkaufsangebot.
  • Jabs stehen für das, was den Leuten wichtig ist – Unterhaltung, Entspannung, Nützliches.

Über den Autor

Gary Vaynerchuk ist Social-Media-Experte und Autor von Büchern wie Die Thank you Economy. Mit seiner Beratungsagentur VaynerMedia entwickelt er Onlinestrategien für Unternehmen.

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