Livro

Do Sonho à Realização em 4 Passos

Estratégia para a criação de empresas de sucesso

Steven Gary Blank

Editora Évora, 2012

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Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável
Conhecimento Contextualizado
Exemplos Práticos

Recomendação

Muitas empresas seguem um modelo bastante comum para atingir o sucesso através dos seus produtos no mercado, mas geralmente fracassam porque não consideram uma etapa de extrema importância: o foco no cliente. Nesse guia, Steven Gary Blank traz o método pautado no cliente e a forma como aplicá-lo junto ao desenvolvimento do produto para auxiliar qualquer pessoa que esteja interessada em encontrar clientes para os seus negócios.

Ideias Fundamentais

Grandes empresas já perderam muito dinheiro por não terem dado a devida atenção ao foco no cliente.
As 4 etapas do modelo de criação de produtos e empresas são: a descoberta do cliente, a validação do produto pelo cliente, a geração de demanda e a estruturação do negócio.
Uma startup alcança a maioria dos clientes quando realmente sabe qual é o mercado em que está inserida.

Sobre o autor

Steven Gary Blank, empreendedor com larga experiência como fundador e executivo de empresas de alta tecnologia. Atualmente atua como estrategista de negócios, mentor e conselheiro no Vale do Silício. É professor na Universidade de Stanford e na Universidade da Califórnia Berkeley-Columbia.