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e-Profit

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Top-Strategien, um im E-Commerce vorn dabei zu sein

AMACOM,

15 min read
10 take-aways
Audio & text

What's inside?

Vom Kampf um Talente bis zur Auswahl der richtigen Programme enthält dieser E-Führer alles.

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Peter Cohans Buch ist zu nützlich, um nur seiner linearen Entwicklung zu folgen. Jedes Kapitel ist ein in sich abgeschlossenes Ganzes, das aus einem E-Commerce-Problem besteht sowie einer Fallstudie, die analysiert, wie eine bestimmte Firma das Problem zu lösen versuchte. Es folgt eine Serie von Prinzipien für die erfolgreiche Lösung von Problemen. Das Buch präsentiert alle Aspekte des E-Commerce in nützlichen Details, von der Motivation des unwilligen Geschäftsleiters bis zur Verwaltung der Einführung eines E-Projektes. Dieses Buch richtet sich an leitende Angestellte und Führungspersönlichkeiten des Wandels, aber es ist für jeden wertvoll, der mehr über den Vorgang des Designs, der Entwicklung und der Einführung eines E-Commerce-Projektes erfahren will. Projektmanager und Berater werden das Buch zudem nützlich finden, weil es die Perspektive des Käufers unkompliziert im Detail präsentiert. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch Vorstandsmitgliedern sowie jenen Menschen, die im neuen Markt führend tätig sind.

Zusammenfassung

E-Commerce: Schlüsselkonzepte

Vorstandsmitglieder fühlen sich oft dazu gedrängt, Entscheidungen für oder gegen den E-Commerce zu treffen, ob sie nun für solche Entscheidungen bereit sind oder nicht. Fünf Schlüsselkonzepte können hier helfen: 1) Strategische Bilanzanalyse, 2) Analyse der Konkurrenzfähigkeit und der Bedrohungen, 3) Abschätzung des E-Commerce-Risikos, 4) Schätzung des Unternehmenswertes und 5) Analyse des E-Commerce-Portefeuilles. Die strategische Bilanzanalyse zeigt genau, welcher Teil des immateriellen Kapitals die beste Aussicht darauf hat, den Aktienwert eines Unternehmens für die Aktionäre zu erhöhen. In dieser dreistufigen Analyse "muss eine Firma zunächst ihr immaterielles Vermögen identifizieren". Zweitens muss sie die E-Commerce-Programme mit diesem Vermögen in Beziehung setzen. Drittens soll sie abschätzen, um wie viel ihr Profit durch E-Commerce-Programme gesteigert werden kann. E-Commerce-Programme können immaterielles Kapital vermehren:

  1. Kundenbeziehungen - Verkauf im Web bedeutet grösseren Umsatz und bessere Erfüllung von Aufträgen.
  2. Kundeninformation - Persönliche Gestaltung kann den Umsatz pro Kunde erhöhen...

Über den Autor

Peter S. Cohan ist Präsident von Peter S. Cohan & Associates, einer Managementberatungsfirma, die sich auf neue Geschäftsmöglichkeiten spezialisiert hat. Er ist ebenfalls der Autor von Net Profit: How to Invest and Compete in the Real World of Internet Business und The Technology Leaders. Er fungiert als Kommentator für CNBCs Today’s Business und Squawk Box und ist in CNNfns Before Hours und ZDTVs The Money Maschine aufgetreten.

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