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Excelencia en la atención al cliente
Libro

Excelencia en la atención al cliente

Cómo enfocarse eficientemente en el cliente

Kogan Page, 2008
Primera Edición: 1992 more...


Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

El poder de compra colectivo de los clientes puede mejorar o arruinar a una empresa. Aunque no sea noticia para las empresas, los clientes mismos se dan cuenta ahora de su fuerza colectiva y empiezan a ejercitarla. Esto hace que la satisfacción del cliente y la retención sean aún más cruciales. Sarah Cook muestra muy bien el impacto comercial de tener clientes satisfechos. Menciona importantes estudios y relata numerosas historias de compañías existentes para probar su tesis. En un estilo de libro de texto, sin florituras, explica lo que verdaderamente importa a los consumidores y cómo algunas compañías han centrado sus operaciones en el cliente. Aunque el libro es ligeramente repetitivo, también es práctico e informativo. getAbstract lo recomienda a todo aquel que desee generar clientes recurrentes e impulsar la motivación de sus empleados.

Ideas fundamentales

  • Frente a la creciente competencia, las compañías enfatizan el servicio al cliente.
  • El buen servicio al cliente sólo sucede cuando sus empleados entienden el papel que desempeñan para crear la satisfacción del cliente.
  • El servicio excelente excede las expectativas de los clientes.

Sobre la autora

Sarah Cook es directora de Stairway Consultancy, especialistas en servicio al cliente. También es autora de Change Management Excellence, Practical Benchmarking y How to Improve Your Customer Service.


Comentarios sobre este resumen o Start Discussion

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    S. R. hace 1 día
    Cada dia se debe prestar una mejor atención para aumentar nuestros clientes. Pero esto también incrementa el nivel de responsabilidad y calidad en los que ofrecemos. También se debe ser innovador en nuestra oferta.
    La prioridad siempre debe ser retener los clientes ya fijos para mantener la credibilidad adquirida.
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    I. N. hace 2 semanas
    Al satisfacer las necesidades de nuestros clientes oportunamente, nos ayuda a mantener su lealtad para con nosotros, así mismo la estabilidad de nuestra empresa y crecer en el medio económico.
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    R. Q. hace 1 mes
    El cliente es la base del negocio y mantiene su existencia
    Cuando reciben mejor servicio, inconscientemente comparan los niveles de servicio. Una compañía no sólo debe ofrecer servicio de calidad para atraer y retener clientes, también debe ser distintiva
    La retención de clientes es consecuencia de varios factores, que incluyen lo que se vende, la complejidad del producto o servicio y su grado de atracción para el cliente
    Los clientes satisfechos son el alma de cualquier negocio