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Kaltakquise – aber richtig!
Buch

Kaltakquise – aber richtig!

Leichter verkaufen ohne Druck – durch fokussierte B2B-Neukundengewinnung

Oliver Büchel, 2022 more...


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Praktische Beispiele
  • Inspirierend

Rezension

Wenn die Kundenakquise ineffizient wird, erhöhen viele Unternehmen die Schlagzahl und den Druck. Doch beides wird nicht zum gewünschten Erfolg führen, denn die Geschäftswelt hat sich verändert, sagt Oliver Büchel. Der Autor zeigt auf, warum die klassische Kaltakquise immer schlechter funktioniert, und er präsentiert einen Ausweg, der für Käufer und Verkäufer um einiges angenehmer ist. Das Buch ist reich an lebendigen Erfahrungen und praktischen Beispielen. Es eignet sich für Vertriebler, die in Sachen Kaltakquise einen neuen Weg gehen möchten.

Take-aways

  • Zeitgemäße Kaltakquise basiert auf Ehrlichkeit und Glaubhaftigkeit.
  • Bei der fokussierten B2B-Neukundengewinnung führen Sie nicht wahllos Telefonate, sondern gehen direkt auf Ihre Wunschkunden zu.
  • Verwenden Sie viel Sorgfalt auf die Kundenrecherche und -auswahl.

Über den Autor

Oliver Büchel ist Experte für die Gewinnung und Weiterentwicklung von Top-Level-Kunden im B2B-Bereich. Er ist als Vertriebsberater, Businesscoach und Trainer tätig.


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