Skip navigation
La Longue Traîne
Livre

La Longue Traîne

La nouvelle économie est là !

Pearson France, 2009 more...


Classement éditorial

10

Caractéristiques

  • Innovant
  • Pratique

Commentaires

Face au monde moderne du commerce en ligne, vous sentez-vous dans la peau d’un Rip Van Winkle, qui s’étonne de retrouver une société transformée après un sommeil qui a duré 20 ans ? Grâce à des exemples concrets, des tableaux et des chiffres divers agrémentés de réflexions sur l’avenir, Anderson décode pour nous les mystères du marketing en ligne, du commerce sur Internet et d’autres réalités économiques New Age. Ses calculs, les réactions du public et ses recherches approfondies offrent plus que des statistiques appuyant son argumentation, à savoir : l’influence considérable dont jouit le commerce en ligne dans les marchés de niche. En effet, le commerce en ligne offre à ses produits un cycle de vie plus long que celui du commerce de détail traditionnel qui dispose de linéaires limités, et ce, quel que soit le succès commercial des produits ultra-populaires mais éphémères. Anderson explique de manière crédible les raisons du déclin des ventes au guichet et l’ascension d’entreprises de niche telles que Netflix et iTunes. Malgré les répétitions, dues aux explications détaillées qu’affectionne Anderson, poursuivez votre lecture. Vous ne le regretterez pas : ce texte plein d’esprit et de professionnalisme est un vrai plaisir. getAbstract recommande la lecture de cet ouvrage aux luddites, aux opérateurs économiques de la vieille école, à tous ceux qui évoluent dans le divertissement ou le commerce de détail ainsi qu’à tous les professionnels du marketing sur Internet (bien que vous connaissiez déjà sans doute l’importance de cette Longue Traîne).

Points à retenir

  • La ‘Longue Traîne’ est une courbe statistique qui démontre l’avantage des vendeurs en ligne disposant d’une offre illimitée pour des marchés de niche sur les détaillants ayant une offre limitée destinée aux marchés de masse.
  • Les produits à large distribution forment un pic étroit sur le graphique des ventes.
  • Les produits de niche créent une ligne plus longue sur l’axe des abcisses, qui correspond à la demande, d’où le terme ‘Longue Traîne’.

À propos de l’auteur

Chris Anderson est le rédacteur en chef de la revue Wired, pour laquelle il a obtenu cinq nominations au National Magazine Award. En 2005, il a été élu ‘rédacteur de l’année’ par l’hebdomadaire Advertising Age. Il avait auparavant collaboré à The Economist, Nature et Science.