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Corey Sommers y David Jenkins
La venta con pizarra
Fortalezca sus ventas por medio de imágenes
Wiley, 2013
What's inside?
Utilice la venta con pizarra para establecer una colaboración creativa con su prospecto.
Reseña
A menudo, cuando un orador pone en marcha una presentación en PowerPoint da pie a una siestecita, porque las diapositivas son pasivas. La venta interactiva con marcadores coloridos y una pizarra blanca atrapa la atención. Imagine a la audiencia de su presentación de ventas: con tanta información de productos y ventas disponible en Internet, los vendedores se enfocan en ejecutivos de mayor nivel para ofrecerles soluciones a problemas de largo plazo. Esto requiere una propuesta de ventas más compleja y un estilo dinámico de conversación. Los expertos en ventas Corey Sommers y David Jenkins explican por qué la venta con pizarra funciona tan bien en este escenario. Ofrecen ejemplos y hojas de trabajo útiles para aclarar su mensaje y proporcionar capacitación práctica. getAbstract recomienda su colorido y bien diseñado libro de trabajo a profesionales de ventas que quieran captar la atención de sus compradores y a gerentes que estén listos para deshacerse del proyector, encender las luces y permitir que sus vendedores dibujen, interactúen con sus clientes e improvisen.
Resumen
Sobre los autores
Corey Sommers es vicepresidente de estrategia de pizarra en Corporate Visions, donde David Jenkins es consultor en mejores prácticas de venta. En el 2007, cofundaron WhiteboardSelling, que es ahora una división de Corporate Visions.
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