Jeb Blount
La vente virtuelle
Un guide d’initiation pour exploiter la vidéo, la technologie et les canaux de communication virtuels afin de convaincre rapidement des acheteurs à distance
Wiley, 2020
What's inside?
La pandémie a souvent limité la vente traditionnelle en face à face. La vente virtuelle est venue combler cette lacune.
Commentaires
La pandémie de Covid-19 a limité les interactions physiques et imposé aux commerciaux comme aux acheteurs de travailler de chez eux. Les professionnels de la vente ont donc dû ajouter la vente virtuelle, ou à distance, à leurs qualifications. Le coach en vente, Jeb Blount, aborde les exigences de la vente virtuelle intelligente et la manière de vendre efficacement sur différents canaux virtuels. Il explique comment combiner vos activités de vente virtuelle avec la vente traditionnelle, en face à face, pour optimiser les ventes, les commissions et le service à la clientèle.
Résumé
À propos de l’auteur
Auteur de 13 livres sur la vente, le leadership et l’expérience client, Jeb Blount dirige l’entreprise de formation internationale Sales Gravy et le célèbre site web consacré à la vente SalesGravy.com. Ses autres livres comprennent Inked, Objections et Fanatical Prospecting.
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