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L’art de vendre aux détaillants
Livre

L’art de vendre aux détaillants

Les secrets de la commercialisation de votre produit

Kogan Page, 2013 more...


Classement éditorial

7

Caractéristiques

  • Pratique

Commentaires

Clare Rayner, consultante spécialisée dans le commerce de détail, est issue d’une famille d’entrepreneurs dans le domaine de la grande distribution depuis plus de 150 ans. Pendant sa jeunesse, l’auteur a travaillé dans l’entreprise commerciale de ses parents, puis a participé au programme accéléré de management proposé par McDonald et a poursuivi sa carrière professionnelle chez de nombreux détaillants britanniques tels que ‘Marks & Spencer, Safeway (désormais connu sous le nom de Morrison), BHS, Dixons et Argos’. Rayner fait part de ses idées sur la meilleure approche à adopter pour inciter ces derniers à acheter vos produits et propose un plan d’action en 12 points aisément réalisable. Cet ouvrage de référence est l’allié indispensable de tous les fournisseurs qui souhaitent commercialiser leurs produits ou services aux enseignes de distribution. getAbstract recommande la lecture de cette analyse documentée et source inépuisable d’informations à toutes les entreprises sous-traitantes désireuses de prospérer et de se développer dans l’industrie du commerce de détail.

Points à retenir

  • Respectez le plan d’action en 12 points suivant afin de mieux connaître les détaillants, de les comprendre et de pouvoir leur commercialiser vos produits :
  • Le premier point consiste à établir votre identité en tant que partenaire fiable.
  • Le deuxième point implique de donner aux détaillants confiance dans votre capacité à répondre à leurs besoins en matière d’approvisionnement. Le troisième point s’attache à démontrer le professionnalisme de vos collaborateurs. Le quatrième point consiste à prouver la qualité de votre service à la clientèle.

À propos de l’auteur

Clare Rayner est une consultante spécialisée dans le commerce de détail connue au Royaume-Uni sous le nom de « The Retail Champion ». Elle a travaillé pour de nombreuses enseignes de la distribution et a occupé le poste de consultante sénior chez SAP et Accenture.


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