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Las mejores prácticas para administrar la demanda
Libro

Las mejores prácticas para administrar la demanda

Proceso, principios y colaboración

J. Ross, 2003 more...

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Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

Los consultores en cadenas de suministro Colleen Crum y George E. Palmatier usan términos muy claros y se consagran inequívocamente a los más finos detalles de la “administración de la demanda” para definirla, alentarla y permitir implementarla eficazmente. Después de asimilar sus estudios de caso, los escenarios, el análisis y su lacónica sabiduría, entenderá que la administración de la demanda no es ni un nicho ni una moda pasajera; es similar a una navaja suiza que sirve para redefinir y revitalizar su empresa. Si extiende una de las cuchillas, incrementará las ventas; si extiende otra, tendrá mejor posicionamiento de marca o mercadotecnia. Este libro es sumamente útil, usa argot sólo cuando es necesario y abarca detalladamente los puntos principales en listas de “mejores prácticas” al final de cada capítulo. Una atenta lectura con un rotulador en mano ayudará a entender mejor las cadenas de suministro. getAbstract recomienda este libro específicamente a la alta gerencia de ventas y mercadotecnia, a los administradores de cadenas de suministro y, por supuesto, a los responsables de pronosticar o administrar la demanda en las empresas.

Ideas fundamentales

  • La “administración de la demanda” sólo funciona cuando se entiende su valor.
  • Los pronósticos por computadora permiten predecir el flujo de productos: Si es demasiado, se acumula el inventario; si es muy poco, los clientes deben esperar.
  • Para que valga la pena comprar tecnología de administración de la demanda, tenga claras sus necesidades; sólo añada la tecnología que satisfaga esas necesidades y utilice su personal.

Sobre los autores

Colleen Crum es directora ejecutiva en Oliver Wright Companies, donde George E. Palmatier es consultor y maestro.