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Steve Johnson y Adam Shaivitz
Las ventas no dependen solamente de los vendedores
Qué se requiere para crear un gran vendedor
Wiley, 2006
What's inside?
Entérese de cómo los grandes coach de ventas optimizan cada oportunidad y sacan lo mejor de cada miembro del equipo.
Reseña
Existe una gran diferencia entre ser un gran vendedor y crear uno. Y ser un buen vendedor no necesariamente significa que usted tiene las destrezas o conocimientos para actuar como coach o para crear otro buen vendedor. Este libro lo ayuda a desafiar el Principio de Peter enseñándole cómo convertirse en coach de un equipo de ventas y lograr que alcance su máximo potencial. Los consultores de capacitación en ventas Steve Johnson y Adam Shaivitz elaboraron este manual de fácil aplicación. Abarcan todos los conceptos básicos, incluido el desarrollo de objetivos de ventas y un plan para alcanzarlos, la enseñanza y el desarrollo de las destrezas fundamentales en materia de ventas y la capacitación en el campo, la conducción de reuniones de ventas eficaces y la retroalimentación constructiva. Los autores se centran en sus fortalezas, si bien el resultado no es particularmente original, brinda un modelo paso a paso para dirigir un equipo de ventas e impulsar su desempeño. getAbstract recomienda este libro a quienes deseen realizar la transición de vendedor a gerente del departamento de ventas.
Resumen
Sobre los autores
Steve Johnson y Adam Shaivitz son socios de una empresa de capacitación en ventas. Johnson es coautor del libro If You’re Not Out Selling, You’re Being Outsold (Cómo lograr que sus ventas superen las de la competencia).
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