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Mark Donnolo
Lo que su CEO necesita saber de la compensación de ventas
AMACOM, 2013
What's inside?
El plan adecuado de compensación por ventas genera el volumen adecuado de ventas.
Reseña
Diseñar y poner en práctica un plan de compensación para sus representantes de ventas puede ser delicado: maneje bien la remuneración por las ventas y podrá tener decenas de vendedores que ganen mucho dinero vendiendo sus productos y servicios en grandes volúmenes; manéjela mal y recompensará a los vendedores mediocres, al tiempo que aleja de su empresa a los mejores vendedores. Mark Donnolo, “consultor en efectividad de las ventas”, detalla los mejores métodos para la planeación de la compensación por ventas y su puesta en práctica. Sus explicaciones son detalladas y completas, aunque quienes buscan un plan directo y lineal pueden encontrar que sus descripciones son confusas a veces. getAbstract recomienda este libro informativo a los directores ejecutivos y a los ejecutivos de ventas cuyo éxito depende de motivar a sus vendedores.
Resumen
Sobre el autor
Mark Donnolo es socio gerente de la empresa de consultoría SalesGlobe y fundó SalesGlobe Forum, una comunidad de liderazgo en ventas.
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