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Lo que su CEO necesita saber de la compensación de ventas
Libro

Lo que su CEO necesita saber de la compensación de ventas

AMACOM, 2013 more...

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Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

Diseñar y poner en práctica un plan de compensación para sus representantes de ventas puede ser delicado: maneje bien la remuneración por las ventas y podrá tener decenas de vendedores que ganen mucho dinero vendiendo sus productos y servicios en grandes volúmenes; manéjela mal y recompensará a los vendedores mediocres, al tiempo que aleja de su empresa a los mejores vendedores. Mark Donnolo, “consultor en efectividad de las ventas”, detalla los mejores métodos para la planeación de la compensación por ventas y su puesta en práctica. Sus explicaciones son detalladas y completas, aunque quienes buscan un plan directo y lineal pueden encontrar que sus descripciones son confusas a veces. getAbstract recomienda este libro informativo a los directores ejecutivos y a los ejecutivos de ventas cuyo éxito depende de motivar a sus vendedores.

Ideas fundamentales

  • El éxito de toda empresa de ventas depende de su plan de compensación. La compensación nunca debe fijar la estrategia; la estrategia debe fijar la compensación.
  • Los planes de compensación bien fundamentados motivan a los vendedores, incrementan las ventas, concuerdan con la estrategia y recompensan a los mejores.
  • La medición del desempeño de los vendedores los motiva a alcanzar las metas.

Sobre el autor

Mark Donnolo es socio gerente de la empresa de consultoría SalesGlobe y fundó SalesGlobe Forum, una comunidad de liderazgo en ventas.