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Mentalidade de Escambo
Livro

Mentalidade de Escambo

Um modelo subestimado para você arrasar na sua próxima negociação

University of Toronto Press, 2019 more...


Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Aplicável
  • Bem-estruturado
  • Exemplos Práticos

Recomendação

Alcançar a reciprocidade típica do escambo no mundo dos negócios de hoje em dia exige que você tenha uma boa capacidade de resolução criativa de problemas e saiba promover de forma intencional os seus próprios interesses. A “mentalidade monetária” antagônica dos dias atuais se mostra muitas vezes ineficaz na solução de problemas, porque se concentra em vencedores e perdedores. Brian C. Gunia afirma que a “mentalidade de escambo” garante que todos saiam ganhando. Ao expandir o número disponível de parceiros, bens e serviços, os participantes podem conquistar juntos excelentes resultados.

Ideias Fundamentais

  • O foco no dinheiro incentiva as pessoas a abordarem todas as negociações através da lente da “mentalidade monetária”.
  • Ter uma “mentalidade de escambo” significa trocar os bens e serviços que você possui por aqueles que você precisa. Requer uma “dupla coincidência” entre oferta e procura.
  • A mentalidade de escambo encoraja você a adotar cinco etapas para expandir suas habilidades e recursos de negociação, para o benefício de todos.

Sobre o autor

Brian C. Gunia, PhD, é professor associado da Carey Business School da Johns Hopkins University. Suas pesquisas se concentram em como as pessoas comprometem suas carreiras agindo de maneira antiética, negociando com ineficácia e dormindo mal.


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