![Mentalidade de Escambo](/summary-img/39685-KA0E8YLS.jpg?h=M&b=0)
Mentalidade de Escambo
Um modelo subestimado para você arrasar na sua próxima negociação
Leia ou escute offline
Recomendação
Alcançar a reciprocidade típica do escambo no mundo dos negócios de hoje em dia exige que você tenha uma boa capacidade de resolução criativa de problemas e saiba promover de forma intencional os seus próprios interesses. A “mentalidade monetária” antagônica dos dias atuais se mostra muitas vezes ineficaz na solução de problemas, porque se concentra em vencedores e perdedores. Brian C. Gunia afirma que a “mentalidade de escambo” garante que todos saiam ganhando. Ao expandir o número disponível de parceiros, bens e serviços, os participantes podem conquistar juntos excelentes resultados.
Ideias Fundamentais
Sobre o autor
Brian C. Gunia, PhD, é professor associado da Carey Business School da Johns Hopkins University. Suas pesquisas se concentram em como as pessoas comprometem suas carreiras agindo de maneira antiética, negociando com ineficácia e dormindo mal.
Comente sobre este resumo ou Start Discussion