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Monétiser l’innovation
Livre

Monétiser l’innovation

Comment les entreprises averties conçoivent un produit en partant de son prix

Wiley, 2016 more...


Classement éditorial

8

Caractéristiques

  • Analytique
  • Innovant
  • Pratique

Commentaires

Les consultants Madhavan Ramanujam et Georg Tacke nous proposent une approche pragmatique visant à mener à bien la conception d’un produit. La majorité des entreprises passent directement d’une idée à la conception d’un article, et doivent attendre le lancement de celui-ci sur le marché pour savoir si leurs clients sont prêts à l’acheter. Les auteurs nous expliquent ‘neuf règles’ pour que les produits et services que vous concevez connaissent un succès immédiat auprès des consommateurs, et qu’ils suscitent en eux une ‘propension à payer’. getAbstract recommande ce guide clair et ses conseils judicieux à quiconque prévoit de créer un nouveau produit ou service.

Points à retenir

  • N’entamez pas la conception d’un nouveau produit ou service avant de savoir ce que veulent vos clients, ce qu’ils sont prêts à acheter et combien ils dépenseront.
  • La conception à l’aveugle mène souvent à des occasions ratées et à des produits non désirés.
  • Renseignez-vous quant à la ‘propension à payer’ (PAP) de vos clients.

À propos des auteurs

Madhavan Ramanujam et Georg Tacke dirigent Simon-Kucher, une société de consultance qui aide ses clients à créer des produits désirés par les consommateurs. Pour plus d’informations, rendez-vous sur : monetizinginnovation.com.