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Reseña
Las llamadas o visitas espontáneas de venta son una triste manera de ganarse la vida. Usted invierte valioso tiempo en contactar dificultosamente a todos los candidatos posibles con la esperanza de que alguno compre lo que usted vende. Estas personas están preocupadas por cosas más importantes que usted o sus productos. En una llamada o una visita espontánea de venta, ante ellos, usted pasa de ser “nadie” (ya que, hasta ese momento, no lo conocían) a “menos que nadie” (porque ahora usted ya no les cae bien). Gracias a Dios, existe una mejor manera de vender: el automarketing. Frank J. Rumbauskas Jr. explica cómo mostrarse como un experto en su área, de manera que los potenciales clientes lo llamen a usted. De este modo, usted sólo tendrá que ocuparse de tomar sus pedidos. Aunque algunas de las sugerencias del libro parecen costosas o difíciles de poner en práctica, las ideas del autor son, definitivamente, más convenientes que las llamadas o las visitas espontáneas de venta, los “abordajes en el ascensor” y otros muchos disparates tendientes a forzar a las personas. getAbstract se complace en recomendar este manual de ventas de tono optimista.
Ideas fundamentales
Sobre el autor
Frank J. Rumbauskas Jr. es autor, guía de ventas y consultor de marketing.
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