O Futuro da Profissão de Vendas
Como sobreviver aos cortes e se tornar um dos profissionais de vendas B2B mais procurados do setor
Páginas: 276
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Recomendação
Para progredirem, os vendedores B2B devem se tornar especialistas do setor e da área de atuação, desempenhando o papel de consultores confiáveis que fornecem conselhos valiosos. As novas tendências da área de vendas B2B de formar especialistas com um conhecimento aprofundado dos seus setores tem causado um poderoso impacto no mundo das vendas. O guru de vendas B2B Graham Hawkins detalha claramente a evolução das vendas nos dias atuais e explica o que os vendedores B2B devem fazer para competir e ter sucesso.
Ideias Fundamentais
Sobre o autor
Palestrante em tempo parcial e mentor no RMIT Executive MBA Program, Graham Hawkins trabalhou no Reino Unido, Austrália e países asiáticos do Pacífico como representante de organizações de TI, telecomunicações, finanças e mídia.
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