Allan Langer
Os 7 Segredos para Vender Mais Vendendo Menos
O guia definitivo para reinventar sua vida de vendas
Allan Langer, 2019
What's inside?
Entre em sintonia com as emoções e estado de espírito dos seus clientes, priorize-os e informe o seu preço antecipadamente.
Recomendação
Segundo Allan Langer, algumas pessoas sofrem de uma fobia peculiar por acreditarem que os vendedores vão inevitavelmente tentar enganá-las. Langer oferece “Sete Segredos” que os vendedores podem utilizar para vencer esta doença, conquistar a confiança dos clientes e realizar mais vendas. O seu manual oportuno e bem-humorado é livre de jargões e detalhes desnecessários. Ele mostra aos vendedores como aumentar suas vendas compreendendo melhor os clientes – ele inclui dicas úteis sobre como ler a linguagem corporal – e priorizando os interesses do seu público.
Resumo
Sobre o autor
Allan Langer é um vendedor experiente que trabalhou em áreas como esportes universitários, relações públicas e arrecadação de fundos antes de mudar para a venda direta.
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