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Preismanagement
Buch

Preismanagement

Strategie – Analyse – Entscheidung – Umsetzung

Springer Gabler, 2016 more...

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Bewertung der Redaktion

8

QualitÀten

  • Umsetzbar

Rezension

Exzellente Autoren gehen mit der Zeit und stellen ihr eigenes Werk immer wieder auf den PrĂŒfstand. Hermann Simon und Martin Fassnacht sind genau dazu mit aller Konsequenz bereit. Deshalb ist ihr Standardwerk Preismanagement auch in der ĂŒberarbeiteten Auflage fĂŒr jedes Unternehmen zu empfehlen. Detailliert erlĂ€utern Simon und Fassnacht sĂ€mtliche HintergrĂŒnde zur Gestaltung von Preisen, erklĂ€ren Preisfunktionen sowie deren Einflussfaktoren und entwickeln einen umfassenden Praxisleitfaden fĂŒr die Umsetzung des Preismanagements in unterschiedlichen Branchen. Dabei machen sie ihre AusfĂŒhrungen durch einen leicht konsumierbaren Schreibstil und spannende Unternehmensbeispiele zu einem wahren LesevergnĂŒgen. FĂŒr ein Lehrbuch ist das lĂ€ngst keine SelbstverstĂ€ndlichkeit. Leser finden hier nicht nur eine unerschöpfliche FĂŒlle an Informationen, sondern bisweilen auch humorvolle Anekdoten aus der Unternehmenswelt. getAbstract empfiehlt dieses Werk wĂ€rmstens allen Unternehmern, Managern, Vertriebsexperten und Studenten der Wirtschaftswissenschaft.

Zusammenfassung

Der SchlĂŒssel zum Gewinn

Ziel jedes Unternehmens ist es, möglichst hohe ErtrĂ€ge zu erzielen. Doch genau dafĂŒr wird in vielen Chefetagen nicht genug getan. Der Grund: Die FĂŒhrung versteht oft nicht, dass ein effektives Preismanagement der wichtigste Gewinntreiber ist. Absatzmengen und Kosten beeinflussen zwar ebenfalls den Ertrag. Doch die stĂ€rkste Wirkung auf Gewinne und Verluste haben Preissteigerungen oder -senkungen. Ein umfassendes VerstĂ€ndnis der Funktionsweise von Preisen ist daher unerlĂ€sslich, um dauerhaft am Markt zu bestehen.

Dieses Wissen ist vor allem deshalb so entscheidend, weil die Wechselwirkungen der Preise mit den anderen Gewinntreibern fast immer sehr komplex sind. Das VersĂ€umnis vieler Unternehmen gerade in Deutschland, sich mit diesem Thema intensiv zu beschĂ€ftigen, hat sicherlich dazu beigetragen, dass sie im internationalen Vergleich im Hinblick auf Gewinnmargen und Umsatzrenditen der Konkurrenz deutlich hinterherhinken. Die GeschĂ€ftsfĂŒhrungen beschĂ€ftigen sich oft nur mit der Suche nach dem optimalen Angebotspreis, statt das Preismanagement als einen Prozess zu begreifen, der das gesamte Unternehmen betrifft und der auf die Erzielung von Preismacht...

Über die Autoren

Hermann Simon ist GrĂŒnder und Chairman der Bonner Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners, dem weltweiten MarktfĂŒhrer beim Thema Preisberatung. Er ist Autor zahlreicher BĂŒcher. Martin Fassnacht hat seit 2003 den Lehrstuhl fĂŒr Betriebswirtschaftslehre an der Otto Beisheim School of Management in Vallendar inne.


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