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Roger Dawson
Secretos de negociaciones salariales eficaces
Secretos de un maestro en el arte de negociar
Career Press, 2006
What's inside?
Saber como negociar su salario lo puede convertir en un empleado mas rico – o darle una mayor destreza como empleador.
Reseña
A primera vista éste es un libro extremadamente básico, pero contiene algunas joyas sobre técnicas de negociación y cierre de tratos. Estas lecciones breves y concisas pueden resultar muy valiosas. El autor Roger Dawson enumera 23 técnicas para cerrar tratos, 16 maniobras tácticas y varias buenas ideas sobre cómo prepararse para una negociación. Explica el trayecto que usted debe atravesar para lograr su primera negociación de salario – desde enviar el currículum hasta dominar la entrevista laboral-, y explica cómo ganar más dinero cuando lo ascienden de puesto. Su estilo es conversador y franco, y sus técnicas son fácilmente aplicables. El truco consiste en desplegarlas en los momentos correctos. getAbstract recomienda este manual a cualquiera que negocie acuerdos salariales de cualquier clase.
Resumen
Sobre el autor
Roger Dawson es un experto líder en negociación. Es autor de Secrets of Power Negotiating, Secrets of Power Negotiating for Salespeople y Secrets of Power Persuasion.
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