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Street Fighting B2B
Três Contra-Ataques para a Falácia: “Eu Consigo Mais Barato”
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Recomendação
Brian Dietmeyer é escritor, palestrante e consultor em negociação. Dietmeyer nos ensina a adotar a postura dos lutadores de rua nas negociações de vendas business-to-business (B2B), contra-atacando efetivamente sempre que o comprador esmurrar o seu preço. Utilizando a abordagem comprovada de Dietmeyer, você vai conseguir levar as negociações para longe do preço (onde o comprador se sente mais à vontade) em direção ao seu ringue favorito: o valor. A getAbstract recomenda esta abordagem inteligente para os representantes de vendas B2B e para aqueles que precisam negociar com compradores determinados, campeões dos departamentos de compras e os imbatíveis gerentes executivos de suprimentos.
Resumo
Sobre o autor
Brian J. Dietmeyer, autor de Strategic Negociation, é o CEO da Think! Inc., uma empresa de consultoria que treina vendedores em técnicas de negociação.
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