Skip navigation
Tração
Livro

Tração

Um guia para conseguir clientes

S-Curves Publishing, 2014 more...

Compre o livro ou o audiobook

Leia offline

Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Analítico
  • Aplicável
  • Exemplos Práticos

Recomendação

Os empreendedores Gabriel Weinberg e Justin Mares entrevistaram 40 fundadores de empresas bem-sucedidas para aprender mais sobre as melhores dicas de promoção e publicidade e assim compartilhá-las com você. Os autores discutem como utilizar a “tração” para atrair clientes usando 19 “canais” promocionais, como relações públicas ou search engine optimization. Weinberg e Mares cobrem muitos tópicos. O compêndio dos autores poderia muito bem servir para identificar canais de tração novos ou substitutos, porém eles não oferecem dados suficientes sobre nenhum dos canais para oferecer um passo-a-passo prático. No entanto, eles fornecem um caminho para identificar quais as tendências, como outros começaram a sua jornada promocional, quais as novas ideias que estes oferecem e como você pode desenvolver uma estratégia de tração para a sua empresa. A getAbstract recomenda esta visão geral tanto para empresários de startups como de empresas já consolidadas, assim como para empresários dos setores de web e software.

Resumo

Sinais de sucesso

Se a sua nova empresa está começando a ganhar clientes, você está recebendo “tração”. Em suma, a tração é um indicador do crescimento, na verdade o objetivo de toda startup. Os “canais de tração” são as fontes que trazem esses clientes. Os empreendedores aconselham selecionar entre 19 canais diferentes, ou opções de marketing, para despertar o sucesso do seu negócio ou startup. A maioria das novas empresas se concentra apenas em canais familiares e ignoram os demais, mas você não tem como saber quais canais vão funcionar para a sua empresa a menos que teste as possibilidades. A maioria das empresas falha devido à má distribuição e não por causa de maus produtos, portanto acertar no canal pode fazer a diferença entre um negócio que perdure e um que acabe indo por água abaixo.

Modelo do Sucesso

Comece utilizando o “Modelo do Sucesso” para descobrir quais canais vão atrair mais clientes para a sua firma. O modelo tem cinco passos contínuos:

  1. Brainstorming – Avalie todos os canais possíveis de tração e as suas opções.
  2. Ranking – Organize-os de acordo com o seu grau de sucesso...

Sobre os autores

Gabriel Weinberg, fundador do DuckDuckGo e Opobox, é um investidor anjo em atividade. Justin Mares fundou uma série de startups que foram vendidas com sucesso.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Os clientes que leem esse resumo também leem