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Vencendo na China

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Vencendo na China

8 histĂłrias de sucesso e fracasso na maior economia do mundo

Wharton School Press,

15 min read
8 take-aways
Audio & text

What's inside?

A maneira como os negĂłcios funcionam em outros lugares nem sempre funciona na China.

Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • AnalĂ­tico
  • Revelador
  • Exemplos PrĂĄticos

Recomendação

A China, por muito tempo a economia que mais cresce no mundo, tem frustrado muitos empreendedores estrangeiros ambiciosos. Neste relato detalhado, os acadĂȘmicos Lele Sang e Karl T. Ulrich mostram como as empresas operam de forma diferente na China, onde o governo estĂĄ sempre presente e as relaçÔes interpessoais sĂŁo cruciais. Neste livro, executivos e empresĂĄrios irĂŁo logo descobrir que sĂł porque uma abordagem funciona bem no Ocidente nĂŁo significa que funcionarĂĄ na China.

Resumo

A Amazon conquistou grande parte do mundo, mas a China se tornou um grande desafio para a empresa.

A Amazon entrou na China em 2004, mas, apesar de anos de luta, a gigante do comĂ©rcio eletrĂŽnico nunca se firmou. Em 2019, a Amazon havia deixado a China completamente. A empresa começou a operar ali por meio da aquisição da Joyo.com por US$ 75 milhĂ”es. No entanto, o casamento foi difĂ­cil desde o inĂ­cio: a equipe de Joyo se irritou com a exigĂȘncia da Amazon de que os funcionĂĄrios falassem inglĂȘs no escritĂłrio e se preparassem para as reuniĂ”es escrevendo memorandos narrativos no estilo da Amazon. A equipe da Joyo logo pediu demissĂŁo. Enquanto a Amazon progredia lentamente, a fornecedora de eletrĂŽnicos JD.com intensificou a sua estratĂ©gia, ampliando o seu escopo para se tornar uma varejista de serviços completos. Outra empresa chinesa, a Alibaba, tambĂ©m começou a se opor Ă  Amazon.

Fora da China, a Amazon cresceu com grande ímpeto, acumulando vitórias que foram se somando com o tempo: o excelente atendimento ao cliente atraia usuårios e os usuårios atraíam vendedores. Na China, no entanto, as rivais travaram esse ímpeto. Em 2014, a JD.com levantou US$ 2 bilhÔes, uma quantia...

Sobre os autores

Lele Sang Ă© membro global da Wharton School da Universidade da PensilvĂąnia. Karl T. Ulrich Ă© vice-reitor de empreendedorismo e inovação da Wharton School.


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