David Priemer
Venda Como Você Compra
Uma abordagem moderna para vendas que realmente funciona (inclusive para você!)
Page Two, 2020
What's inside?
Por que os vendedores optam pela pressão e não pela empatia? O especialista David Priemer afirma que eles não sabem agir de outra forma.
Recomendação
Você precisa escolher entre duas máquinas que custam aproximadamente o mesmo. O vendedor de uma empresa liga e envia e-mails, mas você é claramente apenas uma meta a ser batida. O vendedor de outra empresa é atencioso, respeitoso, empático e focado nas suas necessidades. Quem fecha a venda? É óbvio, mas então por que os vendedores optam por táticas de alta pressão em vez aplicarem a empatia? O especialista em vendas David Priemer afirma que eles não sabem agir de outra forma e mostra por que a empatia, a ciência e a boa performance sempre superam a pressão.
Resumo
Sobre o autor
Criador do programa Sales Leadership Academy, David Priemer foi vice-presidente da Salesforce. Ele teve artigos publicados nas revistas Harvard Business Review, MIT Sloan Management Review, Entrepreneure Inc. e Forbes. Priemer oferece material de apoio e treinamento em vendas em cerebralselling.com.
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