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Tom Reilly e Paul Reilly
Vendas com Valor Agregado, 4ª Edição
Como vender de forma mais lucrativa e com maior confiança e profissionalismo, competindo pelo valor e não pelo preço
McGraw-Hill, 2018
What's inside?
Para ter sucesso em um mercado onde o preço é rei, ofereça valor.
Recomendação
Na maioria dos mercados, os vendedores operam em um ambiente impiedoso onde o preço reina supremo. Todo vendedor acaba competindo com a Internet – onde os compradores acessam rapidamente inúmeros produtos e serviços, visualizam centenas de avaliações de clientes e fazem compras com poucos cliques. Considerando tais condições difíceis, como os vendedores podem ter sucesso? O prolífico escritor Tom Reilly e o coach em vendas Paul Reilly oferecem uma solução clara e ensinam como implementá-la. Eles orientam todos os vendedores – sejam quais forem os seus produtos ou áreas de atuação – a venderem o valor do seu produto ou serviço, nunca o seu preço. Atualmente na sua quarta edição, o clássico sobre vendas dos autores tem a sua utilidade e popularidade mais do que comprovada, orientando muito bem os vendedores e oferecendo as ferramentas certas para que estes prosperem. A getAbstract o indica vivamente a todos os vendedores e gerentes de vendas.
Resumo
Sobre os autores
Tom Reilly, autor de 16 livros, é colunista de várias publicações de negócios e palestrante profissional. Paul Reilly é presidente da Tom Reilly Training, empresa que oferece treinamentos para organizações voltadas às vendas.
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