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Vendas Consistentes
Livro

Vendas Consistentes

Resultados de vendas poderosos. Em cada abordagem. Todas as vezes.

Greenleaf Book Group, 2018 more...


Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Aplicável
  • Exemplos Práticos
  • Conhecimento de Causa

Recomendação

O autor bestseller Weldon Long afirma que é possível fazer com que os seus clientes potenciais aceitem o seu preço, decidam no momento certo e concordem em não ir atrás das propostas dos concorrentes – sempre por meio do seu processo comprovado, “vendas consistentes”. Aos 40 anos, Long, que tinha largado o liceu, colecionava três condenações por delitos. Desde então, ele escreveu dois livros e desenvolveu um sistema de vendas psicologicamente poderoso para vendedores e gerentes de vendas. Long, que tem ensinado o seu sistema de vendas baseado na psicologia a milhares de profissionais de vendas ao longo dos anos, explica como utilizá-lo para eliminar de antemão qualquer objeção e fechar novos negócios. Ele oferece conselhos detalhados e práticos para vendedores que desejam melhorar os seus resultados e turbinar as suas receitas.

Ideias Fundamentais

  • Um processo de vendas aleatório sempre fornece resultados aleatórios.
  • Em contraste, um processo de vendas “consistente” garante resultados consistentes.
  • O método “vendas consistentes”, baseado no “princípio da consistência” de Robert Cialdini, segue quatro etapas:

Sobre o autor

O palestrante motivacional e autor bestseller Weldon Long escreveu The Power of Consistency. Depois de sair de um abrigo para sem-tetos em 2003, ele começou a trabalhar com vendas. Em cinco anos, construiu uma empresa que já faturava mais de US$ 20 milhões em vendas.


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