Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo et Randy Illig
Vendez différemment !
6 compétences cruciales pour se démarquer et augmenter ses ventes
FranklinCovey Publishing, 2022
What's inside?
Comment convaincre les entreprises B2B d’acheter vos produits si votre entreprise ne se distingue en rien de vos concurrents. Vendez différemment !
Commentaires
Si vous pensez que les modes de commercialisation de la plupart des services B2B se ressemblent tous, vous n’avez pas tort. Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo et Randy Illig ont passé en revue le profil numérique de cinq prestataires de services professionnels B2B. Leur site Internet était similaire et même en permutant les noms et les logos des sociétés, le message demeurait identique. Dans ces conditions, difficile pour la force de vente B2B de convaincre les prospects de l’unicité de leur offre. Découvrez comment les commerciaux peuvent se démarquer, commercialiser leurs services et faire en sorte que leur entreprise se différentie.
Résumé
À propos des auteurs
Dale Merrill est directeur général mondial de la société FranklinCovey, Jennifer Colosimo est présidente de la division entreprise et Randy Illig spécialiste en performance commerciale. Scott Savage est consultant et conférencier spécialisé dans le domaine de la vente, du leadership et de la négociation.
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