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Werbung mit Wirkung
Buch

Werbung mit Wirkung

Bewährte Prinzipien überzeugend einsetzen

Schäffer-Poeschel, 2011 more...

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Werbung wird oft mit Kreativität und Originalität verbunden. J. Scott Armstrong setzt einen etwas anderen Fokus: In seinem Buch stützt er sich auf sage und schreibe 16 Jahre Forschungsarbeit, während derer empirische Studien aus den unterschiedlichsten Bereichen, z. B. Konsumentenverhalten, analysiert wurden. Die Ergebnisse hat er zu 194 handfesten Werbeprinzipien zusammengefasst. Beispiele, Zwischenfragen, Handlungsempfehlungen, Checklisten und ein umfassendes Glossar bieten Werbepraktikern einen hohen Nutzwert hinsichtlich Planung und Kontrolle. Es gibt nur wenige Bücher zu dem Thema, die ähnlich umfassend und fundiert sind wie dieses. Zudem besticht es durch seine klare Sprache und die hohe Umsetzbarkeit. getAbstract empfiehlt das Buch allen, die Werbung wirksamer machen wollen.

Take-aways

  • Es lohnt sich, in der Werbung Prinzipien anzuwenden, die durch wissenschaftliche Analysen geprüft sind.
  • Entscheiden Sie sich, ob Sie den Produktvorteil, den Neuigkeitsaspekt oder den Preis in den Vordergrund stellen wollen.
  • Liefern Sie Ihren Kunden relevante und logische Gründe für den Produktkauf.

Über den Autor

J. Scott Armstrong ist Professor für Marketing an der University of Pennsylvania und hat in zahlreichen Ländern als Gastprofessor unterrichtet. Eine 1989 veröffentlichte Studie zählte ihn zu den 15 besten Marketingprofessoren der USA.


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