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Técnicas de venta B2B
Aprenda los métodos y tácticas de venta de negocio a negocio más eficaces.
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Краткие изложения
La venta por brecha
Lleve al cliente a decir que sí: Cómo la venta centrada en el problema aumenta las ventas al cambiar todo lo que sabe sobre las relaciones, la superación de las objeciones, el cierre y el precio.
A Sales Guy Publishing, 2018
¡Venda de forma diferente!
Nuevas estrategias de diferenciación de ventas para ser más inteligente, superar y vender mejor que la competencia
HarperCollins Leadership, 2021
Mercadotecnia destacada
Haga que su organización se destaque en un mar de homogeneidad
Kogan Page, 2020
#Verdadsobreventas
Destruya los mitos. Aplique principios poderosos. Consiga más ventas nuevas.
HarperCollins Leadership, 2019
La venta virtual
Una guía de inicio rápido para aprovechar el video, la tecnología y los canales de comunicación virtual para atraer a compradores remotos y cerrar acuerdos rápidamente
Wiley, 2020
Cómo compran los clientes
Una guía práctica de desarrollo empresarial para consultores y servicios profesionales
Wiley, 2018
La venta con transparencia
Cómo la honestidad inesperada y la comprensión del cerebro comprador pueden transformar sus resultados
Ideapress, 2018
La generación de los resultados
Cómo una nueva generación de proveedores de tecnología prospera a través del verdadero éxito de los clientes
Red Raven Books, 2018
La prospección en conjunto
El poderoso puñetazo de uno-dos que llena su canal de ventas y le ayuda a vender
HarperCollins Leadership, 2018
La venta con valor añadido, cuarta edición
Cómo vender más rentable, seguro y profesionalmente compitiendo en valor y no en precio
McGraw-Hill, 2018