Saltar la navegación
Законы влияния
Книга

Законы влияния

Как побудить людей делать то, что вам нужно

Манн, Иванов и Фербер, 2013 más...

Рейтинг редакции

8

Характеристики

  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Специалист в области психологии поведения Сьюзан Вайншенк объясняет, как оказывать влияние на людей, используя достижения психологии и нейробиологии и задействуя семь основных мотиваторов. В списке этих мотиваторов – “потребность в принадлежности”, “привычки”, “сила историй, “кнут и пряник”, “инстинкты”, “стремление к мастерству” и “игры разума”. Приводя результаты научных исследований, Вайншенк подтверждает или опровергает представления об эффективности различных приемов мотивации. И хотя нередко автор оказывается в опасной близости от темы манипулирования людьми, ее книга, написанная в энергичном, напористом стиле, содержит целый ряд важных выводов и практических советов. getAbstract рекомендует ее руководителям и специалистам по маркетингу, которым необходимы простые и действенные стратегии побуждения и убеждения.

Основные идеи

  • К действиям людей побуждают мотиваторы, которые можно разбить на следующие группы: “потребность в принадлежности”, “привычки”, “сила историй”, “кнут и пряник”, “инстинкты”, “стремление к мастерству”, “игры разума”.
  • Любой человек испытывает сильную потребность в принадлежности к какой-нибудь группе. Поэтому люди склонны идентифицировать себя с окружающими и подражать им.
  • Зная о цикле “сигнал – ритуал – вознаграждение”, вы сможете прививать себе и другим новые привычки и подкреплять уже существующие.

Об авторе

Сьюзан Вайншенк – специалист по психологии поведения, доктор наук, автор книг по прикладной психологии.


Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали