Книга

Заразительный

Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными

Йона Бергер

Манн, Иванов и Фербер, 2013

Читать офлайн

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы

Рецензия getAbstract

Если вы хотите, чтобы о вашем продукте или начинании заговорили все вокруг (в том числе и в Интернете), ни в коем случае не прибегайте к услугам рекламистов. Люди по-прежнему намного больше доверяют мнению своих знакомых, чем традиционной платной рекламе. Вам нужно добиться того, чтобы ваше детище, будь то товар, услуга или социальный проект, стало популярной темой для разговоров. Специалист по маркетингу Йона Бергер в своей книге объясняет, почему об одних новинках быстро все узнают, а другие так и остаются безвестными. Его рекомендации выходят далеко за рамки социальных сетей, которые, по его убеждению, являются всего лишь инструментом. И если читатель простит автору его увлечение претенциозной терминологией (“внутренняя необычайность” тут соседствует с “ценной виральностью”), то книга расскажет много интересного о том, как превратить товар или идею в тему, вызывающую живой интерес практически у любого. По мнению getAbstract, размышления о том, как привлечь внимание аудитории, будут одинаково интересны специалистам по маркетингу и рекламе, рекламодателям и социологам.

Основные идеи

Рекламируйте свои товары или услуги, запуская “социальную эпидемию”, – то есть подталкивая людей к активному и добровольному их обсуждению.
В повседневных разговорах постоянно ведется речь о разных товарах и брендах, но лишь 7% личных рекомендаций исходят из Интернета.
Шесть “принципов заразительности” помогают добиться того, чтобы потребители начали обсуждать ваш продукт.