Saltar la navegación
Искусство влияния
Книга

Искусство влияния

Убеждение без манипуляций

Манн, Иванов и Фербер, 2013 más...

Рейтинг редакции

7

Характеристики

  • Практические советы
  • Четкая структура

Рецензия getAbstract

Джон Рокфеллер однажды заметил: “Умение находить подход к людям – это такой же товар, как сахар или кофе, и я готов заплатить за него больше, чем за что-либо другое на этой земле”. Бросив все силы на освоение новых технологий и дисциплин, мы нередко забываем, что многого можно достичь только за счет хороших навыков общения, например умения убеждать. Напомнить об этом и призвана эта книга. На ее страницах вы не найдете описания универсальных формул или психологических трюков, помогающих манипулировать окружающими. Зато узнаете, как по-настоящему влиять на людей, принося им пользу. Эту книгу следует воспринимать не только как пособие по личному развитию, но и как руководство по построению карьеры и налаживанию взаимоотношений с окружающими. Впрочем, каким бы легким и понятным ни был текст книги, путь к заветной цели будет непростым; он потребует критического отношения к себе, терпения и настойчивости. getAbstract настоятельно рекомендует читателям принять вызов и вступить на этот путь, который сулит множество возможностей.

Основные идеи

  • Хотите по-настоящему влиять на людей – делайте добро, не ожидая ничего взамен.
  • Mанипулирование людьми с целью заставить их делать то, что выгодно вам, не приводит к нужному результату.
  • В основе истинного влияния – понимание того, чего хотят другие, и поиск точек соприкосновения между их потребностями и вашими.

Об авторах

Марк Гоулстон – известный психиатр, консультант и коуч, автор бестселлера “Я слышу вас насквозь”. Оказывает помощь ФБР в переговорах об освобождении заложников. Коуч Джон Уллмен читает лекции о лидерстве в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. Работал в разведывательной службе при Объединенном комитете начальников штабов вооруженных сил США.