Книга

Как очаровывать людей

Искусство влиять на умы и поступки

Гай Кавасаки

Альпина Бизнес Букс, 2012

Купить бумажную или электронную книгу

Читать офлайн

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы
Конкретные примеры
Источник вдохновения

Рецензия getAbstract

Если вы решительно настроены на успех в своем деле, прочтите эту книгу – и секреты убеждения сами раскроются перед вами. Блогер и венчурный инвестор Гай Кавасаки сплетает в единое повествование множество забавных и поучительных историй, каждая из которых несет в себе крупицу мудрости, помогающей понять, что такое очарование. Автор рассказывает, как влиять на умы и поступки людей, не поступаясь общепринятыми этическими принципами. Если Дейл Карнеги (которого Кавасаки постоянно цитирует) накрепко связан в нашем сознании с советами о том, как завоевывать друзей и влиять на людей, то Кавасаки, похоже, надеется, что его имя будет ассоциироваться с понятием “очарование”. Большинство практических рекомендаций, содержащихся в книге, давно и хорошо известны, однако множество примеров из самых разных сфер жизни, которыми Кавасаки иллюстрирует свой рассказ, добавляют к знакомым теориям новые яркие краски. getAbstract рекомендует это легкое в чтении, понятное и увлекательное руководство каждому, кто желает научиться искусству непрямого убеждения.

Краткое содержание

Сила чар

С 1987-го по 1989 год Карин Мюллер служила волонтером в Корпусе мира на Филиппинах. Однажды жители деревни предупредили ее, что солдаты из вооруженного крыла Коммунистической партии Филиппин собираются явиться к ней в хижину, чтобы допросить. Когда они пришли, Карин не проявила ни враждебности, ни страха. Она просто сказала: “Слава богу, вы пришли! Я вас весь день жду! Проходите, выпейте кофе. Оставьте оружие у двери”. Допрос не состоялся: своим гостеприимством Карин обезоружила солдат, изменив их намерения. Так сработало ее обаяние.

Очаровать людей можно в любой ситуации – дома, в магазине, на работе, в Интернете. Ваше воздействие должно вызывать особое чувство удовольствия и радости. СМИ, социальные медиа, рекламные издания создают поверхностные связи – они не способны выстроить устойчивые отношения. Если вы продвигаете тот или иной продукт, услугу, бизнес или идею, вам необходимо создавать более глубокие связи, а для этого включать все свое обаяние.

Очарование помогает влиять на людей, однако не имеет ничего общего с манипуляцией. Оно не может быть неэтичным. Это не способ заставить людей действовать по вашему усмотрению: интересы других страдать ...

Об авторе

Гай Кавасаки – венчурный инвестор, один из основателей стартапа Alltop, создатель и управляющий Garage Technology Ventures, автор многочисленных книг деловой тематики, в том числе “Как свести конкурентов с ума” и “Стартап”.