Методика RAIN
Как продавать так, чтобы покупали
Haga clic con el botón derecho del ratón para copiar la imagen.
Nota: En un portal ASP, ¡el enlace del código es específico del portal!
Рецензия getAbstract
Хорошо покупают у того, кто нравится. А нравится, в представлении тренеров по продажам Майка Шульца и Джона Дорра, продавец, который умеет установить с клиентом взаимопонимание, проявить к нему подлинный, искренний интерес. Взаимопонимание является краеугольным камнем разработанной Шульцем и Дорром методики продаж RAIN. Ее подробному описанию бизнес-тренеры и посвятили свою книгу. В методике нет ничего сверхсложного. Она достаточно проста для освоения и применения. В то же время она действенна, поскольку основана на многолетнем практическом опыте авторов. По их утверждению, методика RAIN способна обеспечить компании настоящий “денежный дождь”. В книге приводится множество практических советов по ведению успешных продаж, даются примеры из жизни компаний. Описание методики снабжено графиками и таблицами, что еще больше облегчает ее освоение. getAbstract рекомендует это подробное руководство по заклинанию денежного дождя торговым агентам, руководителям отделов продаж и тренерам по продажам. Оно будет полезно и тем, кто обычно выступает в роли покупателя, – им тоже важно понимать технологии и приемы продаж, с которыми они могут столкнуться.
Основные идеи
Об авторах
Майк Шульц и Джон Дорр – бизнес-тренеры, специализирующиеся на продажах, и сопрезиденты RAIN Group, бостонского консалтингового агентства.
Комментарии к изложению или Comenzar discusión