Saltar la navegación
Основы ведения переговоров
Книга

Основы ведения переговоров

Profile Books, 2004 más...

Рейтинг редакции

7

Характеристики

  • Практические советы
  • Начальный уровень

Рецензия getAbstract

Оказывается, иногда словарь может быть увлекательным, как книга, и содержательным, как учебник. Этот справочник по ведению переговоров организован в алфавитном порядке и снабжен перекрестными ссылками. Автор Гэвин Кеннеди начинает с общего введения в тему переговоров, а затем предлагает читателю список понятий и терминов, отражающих все аспекты переговорного процесса. Справедливости ради нужно отметить, что из-за своей краткости некоторые определения могут показаться не совсем ясными. Дополнительное измерение этой книге придают примеры, которых у автора за многие годы работы в этой области накопилось немало. Поскольку книга имеет очень четкую структуру, getAbstract рекомендует ее как новичкам, которым вероятно, следует прочитать ее от начала до конца, так и опытным переговорщикам, которые смогут обратиться к ней, когда захотят освежить в памяти ключевые термины, стратегии и приемы.

Основные идеи

  • Ведение переговоров, в котором задействованы рассудок, эмоции, речь и поведение, – это один из основных видов человеческой деятельности.
  • Мотивом для вступления в переговоры является ценность, которую стороны придают какому-то предмету, статусу, положению.
  • Тот, кто не умеет слушать, не сможет освоить искусство ведения переговоров.

Об авторе

Гэвин Кеннеди преподает в Эдинбургской школе бизнеса и является автором нескольких книг, в том числе “Договориться можно обо всем” и “Идеальные переговоры”.


Другие книги на эту тему

Читайте того же автора

Связанные каналы