Книга

Рост продаж

Пять проверенных стратегий от мировых лидеров в сфере продаж

McKinsey & Company Inc., Томас Баумгартнер, Хомейюн Хатами , Мария Валдивьесо де Устер

Wiley, 2016

Читать офлайн

Amazon Kindle

Рейтинг редакции

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Рецензия getAbstract

Руководители отделов продаж – это решительные, энергичные, ориентированные на результат профессионалы. Предназначение свое они видят в том, чтобы стать лучшими, и уважение коллег для них имеет не меньшее значение, чем достойная зарплата. Но чтобы добиться этих целей, недостаточно просто выполнять месячный план; необходимо искать возможности для роста продаж в новых областях. И эта замечательная книга может оказать здесь неоценимую помощь. Во втором, полностью переработанном издании руководства 2012 года консультанты из McKinsey & Company описывают пять проверенных стратегий, которые помогут поднять продажи на новый уровень. getAbstract рекомендует это заряжающее энергией руководство директорам по сбыту, менеджерам по продажам и всем тем, кто стремится достичь динамичного роста продаж.

Краткое содержание

Придать импульс росту продаж

Руководители, отвечающие за продажи, и все, кто занимается бизнесом, понимают, что продажи – основа стабильного роста компании. Менеджеры по продажам всегда находятся в поиске новых эффективных стратегий, способствующих повышению продаж. Подробные интервью с 200 руководителями, отвечающими за продажи в более чем 100 компаниях из различных отраслей – потребительских товаров, высоких технологий, финансов, энергетики и других, – позволили сформулировать пять четких стратегий, прошедших испытание практикой.

1. Найдите возможности для роста до того, как это сделают ваши конкуренты

В 2009 году на рассмотрение Конгресса США был внесен законопроект “О восстановлении и реинвестировании американской экономики” (обычно именуемый “законом о стимулировании” или “восстановлении”). И пока большинство компаний размышляли, какое значение имеет для них этот закон, в одной технологической фирме была создана специальная команда для изучения открывающихся возможностей. В результате компания разработала новые продукты, облегчающие обновление IT-инфраструктуры в медицинских учреждениях и переход на использование электронных историй болезни...

Об авторах

Томас Баумгартнер – старший партнер в венском отделении McKinsey & Company. Хомейюн Хатами – старший партнер в парижском офисе McKinsey. Мария Валдивьесо де Устер – директор по управлению знаниями в отделении McKinsey в Майами.