向B2B潜在客户推销,关键要让其认为你对产品的正面看法实际上是他们自己的想法。
B2B产品和服务的潜在客户更看重他们自己的想法。所以,作为陌生人的B2B推销员如果只是一个劲儿地输出自己的意见,是很难把东西卖出去的。
推销员关于其产品或服务的回答并不等于客户的答案。然而,如果能让潜在客户认为,推销员的想法实际上就是他们自己的想法,那就有了达成交易的机会。
IT专家大卫·菲斯(David Fuess)提出了一种销售方法,B2B推销员可以用它来说服潜在客户,让他们觉得推销员未说出口的想法实际上是他们自己的想法。这种方法需要依靠你的社交能力。
大卫·菲斯的销售方法重在使客户满意。
大卫·菲斯(David Fuess)在高中和大学当过服务员。大学毕业后,他进入了销售行业。尽管菲斯并不喜欢销售,但作为一名有竞争力的毕业生和全美大学橄榄球运动员,他有信心自己能成功。
菲斯没有销售经验和知识,但他还是参加了销售培训。...
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