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帕特里克·兰西奥尼
示人以真
如何让生意追着你跑
机械工业出版社, 2010
¿De qué se trata?
忘记销售，建立可靠的合作关系。一个耐人寻味的商业故事所真实呈现的众所周知的商业理念。
导读荐语
示弱需要勇气，尤其是在商界。但是，正如畅销书作家帕特里克·兰西奥尼所说，得到的回报却是稳固、可靠的客户关系，以及相互的信任和忠诚。通过小说中虚构的咨询顾问杰克·鲍尔（请不要与电视剧《反恐24小时》中的主人公混淆）的故事，兰西奥尼提出了他的“裸式服务”（naked service）模式。杰克是一家大型咨询公司的颇有前途的咨询顾问，负责争取新近收购来的灯塔公司的销售业务，他最初难以接受灯塔公司的非同寻常的咨询模式，但是当他开放思想接受这些咨询模式带来的可能性时，他得到了完全不同的体验。通过杰克，你会了解什么是阻碍开展“裸式服务”模式的三种恐惧以及如何克服这些恐惧。兰西奥尼原本可以用十几页的篇幅来概括“裸式服务”模式，而无需通过写一本小说，事实上，他在故事的结尾做了概括。不过，将商业小说作为传达理念的工具是一种简单、有趣、生动、实用的方式。getAbstract向服务业的每位从业者推荐这本耐人寻味的商业小说。
浓缩书
关于作者
帕特里克·兰西奥尼（Patrick Lencioni）是一位活跃的公众演说家，著有八部管理畅销书，包括《团队的五大功能障碍》（The Five Dysfunctions of a Team）一书。他是圆桌咨询公司（The Table Group）的创始人兼总裁。
恭喜你又学完了一篇干货！复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓
从事了8年多的市场营销工作，一直都做甲方。我觉得这本书可能更适合乙方去看一看。
与无数广告公司接触过，也与很多知名的不知名的广告公司合作过。大部分的广告公司或者媒体，首先关心的不是你需要他们帮助你解决的问题在哪里，而是你的预算是多少？
很多时候都觉得乙方在未签合同以前十分卖力。把自己的服务，自己的解决方案吹得天花乱坠。但是等合同签下来以后，大部分都是在找借口搪塞出现的问题，有的甚至知情不报。这个时候甲方就成了救火队员，如果想你的案子效果好，只能自己盯着。你总不可能对你的老板说，这次的营销计划案失败是由于你选择了错误的广告公司所造成的吧！！
因此，慢慢的让我对于广告公司有了不信任的成见。这种成见一旦形成，就如书摘里提到的：我会跟你讨价还价，我会希望占你的便宜。你会觉得自己的方案不被得到认可，你会觉得这个甲方怎么这么麻烦、抠门！
我想我们做甲方的都不愿意如此，你们做乙方的也不想这样。那为什么不能如书摘里提到的一样，大家都以真示人呢？
我会把这篇书摘推荐给做乙方的朋友们看看的！