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解读客户的购买逻辑
书籍

解读客户的购买逻辑

一本专业咨询服务的业务开发指南

Wiley, 2018 más...

评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 结构清晰
  • 实例

导读荐语

近年来,各式各样的专业咨询类公司不断涌现,数量剧增,导致一些公司的业务发展困难重重。1970年后,美国律师人数占比增长了200%,与此同时,其他专业服务领域的发展也同样令人瞩目。在激烈的竞争中,鲜有公司能够找到更好的营销方式。在本书中,业务开发专家汤姆·麦克麦金和道格·弗莱契尔阐述了“人工降雨”的基本原理,为专业工作者解读如何更加高效地展开营销和业务开发。

要点速记

  • 对于专业工作者来说,只有成为“造雨者”,才能在大公司脱颖而出;而在小公司,造雨更是关系到公司的生死存亡。
  • 客户购买专业服务与购买商品服务不同。
  • 专业领域的青年才俊学会了如何完成任务,但却不懂得如何拿到项目。

关于作者

汤姆·麦克麦金(Tom McMakin)是Profitable Ideas Exchange咨询公司的CEO,该公司致力于帮助专业咨询服务公司进行业务开发。道格·弗莱契尔(Doug Fletcher)任教于莫大拿州立大学杰克·杰布斯商学院,并担任战略发展咨询公司Beacon Group董事。


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