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购物者营销
书籍

购物者营销

如何把进店购物者变成实际购买者

中国商业出版社北京派力营销, 2012 más...

评级

8

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

购物者营销是一种发展迅速的促销理念,但是如何使这种促销理念发挥作用呢?营销顾问和编辑马库斯·斯塔尔博格和维尔·梅拉等37位购物者营销专家撰写了近四十篇文章,详细地阐述了这种策略如何发挥作用,概括了这种策略的优势,并解释了应如何实施这种策略。getAbstract强烈推荐读者阅读这一有关购物者营销的重要文献。这本书综合了零售业一线人员的深刻见解和建议,对产品与品牌经理、包装专家、橱窗设计师、推销专家、零售和制造业营销及销售高管,以及营销、推销和销售专业学生都有裨益。

要点速记

  • 互联网提供的有关消费者的数据越来越全面,使“购物者营销”理念和手段成为可能。
  • 由于认识到至少有20%的店内购物行为是无计划性的,实施购物者营销的人员正是通过影响此类购物者的购买决定来开展销售的。
  • 零售商决定如何针对这些店内购物者开展营销,供应商必须全面配合。

关于作者

马库斯·斯塔尔博格(Markus Ståhlberg)和维尔·梅拉(Ville Maila):分别担任欧洲一家大型购物者营销咨询公司——现象集团公司(Phenomena Group)的首席执行官和策划总监。


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