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销售的情商
书籍

销售的情商

超级销售如何利用情商搞定大单

Wiley, 2017 más...

评级

8

关键特征

  • 实用性

导读荐语

培训师经常说,销售要为客户灌输理念,要教育客户、挑战客户、为客户的生活增添价值。这些都无法提振销量,而情商可以。想干好销售,需要培养良好的人际交往技巧、控制你的情绪,利用好客户的情绪并管理好客户关系。销售大师杰布·布朗特告诉我们如何利用“销售的情商”来拿下订单。尽管书里有些话比较糙,但getAbstract依然认为,所有的销售人员都能从本书中获益。

要点速记

  • “销售情商”就是“与销售直接相关的情商”。这种情商来自于“同理心、自我意识、自我控制”和“销售内驱力”。
  • 销售人员给买家带来的情感体验比商品性能、优惠和价格都更重要。
  • “情绪墙”会把买方和卖方分隔开,而销售人员会运用其销售情商来推倒这面墙,从而拿下订单。

关于作者

杰布·布朗特的SalesGravy网站是全球访问量最大的销售求职网站,他的播客也是iTunes上下载量最大的销售播客。布朗特还著有《疯狂的寻找》和其他六本销售类图书。


恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓ 或者 Comenzar discusión

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    X. R. 6 年 前
    ?
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    T. C. 6 年 前
    Very great point of view. When we were doing Sales training also mention some ideas. Good to have more clear pictures of it. :)