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12 Coisas que Você Precisa Fazer como Novo Gerente de Vendas

De acordo com a CEO da Practice Better

Kim Walsh

Hubspot, 2023

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Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável
Exemplos Práticos
Conhecimento de Causa

Recomendação

Como novo gerente de vendas, você tem um novo conjunto de tarefas e desafios pela frente. As conquistas que levaram à sua promoção para a gestão de vendas não irão necessariamente tornar você excelente nessa nova função. O seu sucesso não está mais focado no seu desempenho individual, mas em quão bem você capacita os seus representantes de vendas para vender. Você precisa de um conhecimento profundo de si mesmo e dos membros da sua equipe, bem como de uma estrutura gerencial sólida. Em uma postagem para a plataforma Hubspot, a CEO da Practice Better, Kim Walsh, compartilha uma dúzia de etapas práticas que os gerentes podem seguir para ter sucesso. Os conselhos práticos e específicos da autora são valiosos para todos os gerentes de vendas, especialmente os mais novos.

Resumo

Siga 12 etapas para ter sucesso como gerente de vendas.

A suas realizações em vendas lhe renderam uma posição gerencial, mas agora o seu sucesso e eficácia dependem das conquistas da sua equipe, e não da sua capacidade de vender.

Os resultados da sua empresa e os seus resultados dependem do desempenho dos seus vendedores. Por isso, a sua prioridade é capacitá-los para se destacarem.

1) Avalie-se; 2) aprenda sobre a sua equipe; 3) determine qual estilo de gestão os membros da equipe preferem; e 4) configure um pipeline de vendas “ponderado”.

Audite os seus pontos fracos e, principalmente, os seus pontos fortes em sua nova função. Evidencie os seus pontos fortes de liderança aos membros da sua equipe por meio de abordagens precisas.

Determine qual estilo de gestão os membros da sua equipe preferem. Avalie a personalidade, habilidades e estilo de trabalho de cada vendedor. Pergunte o que os motiva ou desafia. Aprenda a abordagem de cada um no seu trabalho.

Quanto mais você entender cada pessoa, mais poderá apoiar e orientar os membros da sua equipe com insights personalizados. Para entender melhor o seu papel nesta abordagem, leia sobre...