A Máquina
Uma abordagem radical do design da função de vendas
Recomendação
Prepare-se para uma conversa franca sobre o que há de errado com as vendas e o marketing. O consultor Justin Roff-Marsh afirma que as abordagens tradicionais não funcionam mais; os estoques se acumulam; os clientes evitam as visitas de vendedores; a tecnologia de vendas torna as coisas piores; e as comissões e os bônus levam os vendedores a apresentarem resultados insatisfatórios. Roff-Marsh, um sobrevivente do mundo competitivo das vendas, entrelaça a sua abordagem tradicional de liderança com uma compreensão mais suave da motivação humana. Os seus exemplos fornecem soluções sólidas e razoáveis. Até mesmo os vendedores, executivos de vendas e CEOs mais experientes vão descobrir novas táticas e estratégias para reinventar o conceito de vendas. A getAbstract recomenda o manual orientado às mudanças de Roff-Marsh para vendedores, gerentes de vendas e líderes seniores que procuram uma transformação mais ampla.
Resumo
Sobre o autor
O palestrante e consultor Justin Roff-Marsh aconselha empresas sobre como alterar os seus métodos de vendas.
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