Libro

Aproveche el plan al máximo

El sueño de todo representante de ventas; la pesadilla de todo director de finanzas

Christopher W. Cabrera

River Grove Books, 2014

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Clasificación editorial

Cualidades

Aplicable

Reseña

Los gerentes de ventas planifican, desarrollan e implementan planes de compensación llenos de incentivos para motivar a sus equipos de venta. No obstante, cinco minutos después del debut del programa de compensación, los empleados de ventas ya está viendo cómo sacar la mayor ventaja posible para maximizar su ingreso. A medida que lo hacen, encuentran y usan las fallas de diseño del programa de incentivo. Funciona para ellos, y ahora usted puede asegurarse que funcione para sus objetivos de ventas. Con los planes de incentivo correctos, el personal de ventas logra el pago máximo cuando vende al tope de su capacidad. Christopher W. Cabrera, experto en rendimiento de ventas, explica cómo usar los datos empíricos para desarrollar los programas de compensación por incentivos más eficientes y eficaces. Aunque promueve el software de su compañía en todos los capítulos, sigue ofreciendo un recurso sobresaliente. getAbstract recomienda sus percepciones y estrategias a ejecutivos y gerentes que quieran diseñar planes de compensación por incentivos que ayuden a generar un rendimiento máximo en las ventas.

Ideas fundamentales

Los gerentes de ventas usan planes de incentivos para motivar a sus equipos.
No obstante, los gerentes se sienten frustrados cuando los representantes se aprovechan de estos planes para maximizar el ingreso.
Con planes de calidad, el ingreso maximizado debería significar ventas maximizadas.