Saltar la navegación
Boostez la rentabilité de votre prospection commerciale
Livre

Boostez la rentabilité de votre prospection commerciale

Stratégies efficaces pour identifier les meilleurs prospects et booster votre volume de ventes

AMACOM, 2016 más...


Classement éditorial

7

Caractéristiques

  • Pratique
  • Connaissance du contexte

Commentaires

Effectuer des appels non sollicités à des prospects est ce qu’il y a de plus difficile dans le processus de vente. Si la plupart des commerciaux préfèrent esquiver le démarchage téléphonique, ils peuvent désormais l’envisager avec sérénité grâce aux conseils de Mark Hunter, qui se décrit lui-même comme un ‘chasseur de ventes’. L’auteur analyse avec réalisme l’importance de la prospection commerciale et explique comment prospecter avec efficacité. Si l’ouvrage exhaustif de Hunter peut parfois s’avérer redondant, sa maîtrise du sujet est en revanche incontestable. getAbstract recommande les conseils pertinents de l’auteur à tous les commerciaux et responsables de vente.

Points à retenir

  • La ‘prospection commerciale’ implique d’identifier et de contacter des clients potentiels rentables.
  • Prospecter de manière efficace est indispensable pour la performance commerciale.
  • N’importe qui peut devenir un prospecteur talentueux grâce à l’apprentissage, au travail, au développement des compétences et à la motivation.

À propos de l’auteur

Consultant et responsable de séminaires de formation, Mark Hunter anime également des conférences sur le thème des ventes ou du leadership de vente.