Livre

Boostez vos ventes grâce à la stratégie de différenciation

Découvrez des stratégies inédites de vente différenciée pour devancer vos concurrents, déjouer leurs plans et réaliser de meilleures ventes

Lee B. Salz

HarperCollins Leadership, 2021

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Lee B. Salz, un expert de la vente différenciée, présente avec force détails des méthodologies et des approches que les commerciaux peuvent exploiter pour démarquer leurs produits et services de ceux de leurs concurrents. La plupart de ces stratégies de différenciation commerciale seront efficaces dans de nombreuses situations, qu’il s’agisse de vente B2B (business-to-business), B2C (business-to-consumer) ou B2G (business-to-government). L’auteur adopte une approche commerciale ciblée et pratique pour expliquer comment optimiser l’expérience d’achat de vos clients.

Résumé

S’il a toujours été difficile de gagner sa vie en tant que commercial, cela l’est encore plus aujourd’hui.

Même si les résultats sont souvent gratifiants, la vente est une activité qui peut sembler difficile, insurmontable, voire extrêmement frustrante.

Dans le contexte actuel de concurrence exacerbée et de standardisation des produits, il devient de plus en plus difficile de commercialiser ses produits dans de nombreuses situations, qu’il s’agisse de la vente aux entreprises (B2B), aux consommateurs (B2C) ou au secteur public et aux collectivités (B2G).