![Ce que votre PDG devrait savoir sur la rémunération de la force de vente](/summary-img/18881-HHRUUMY8.jpg?h=M&b=0)
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Instaurer et mettre en œuvre un programme de rémunération pour votre équipe de vente peut s’avérer délicat. En effet, si un plan de rémunération bien réfléchi est susceptible de motiver vos collaborateurs à gagner plus en vendant de gros volumes de produits ou de services, rater sa conception peut en revanche vous amener à devoir récompenser des vendeurs médiocres tout en faisant fuir les plus performants. La frontière est mince entre ces deux situations radicalement opposées. Mark Donnolo, un ‘consultant en efficacité commerciale’, examine de manière approfondie les meilleures pratiques, à savoir des techniques éprouvées en matière de planification et de mise en place des programmes de rémunération. Son exposé est détaillé et exhaustif, même si le lecteur en quête de plans de rémunération précis et linéaires peut parfois se perdre dans les méandres de ses explications. getAbstract recommande la lecture de cet ouvrage instructif à tous les PDG et directeurs commerciaux dont la performance est jugée sur leur capacité à motiver leur force de vente.
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À propos de l’auteur
Mark Donnolo, est directeur associé du cabinet de consultants SalesGlobe. Il a en outre fondé SalesGlobe Forum, une communauté spécialisée dans le leadership des ventes.
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